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盒馬傳再融資,新零售迎來拐點

師天浩 發布時間: 2022-07-21 15:45:50 評論數 0 閱讀量: 1.36w

波詭云譎的2022年,資本進入低活躍度狀態。

這個時期,盒馬再傳出正尋求4-5億美元的融資,客觀提振了市場信心。作為新零售“標桿”,寒冬之中對未來依舊保持樂觀的態度。雖出現估值一定程度的縮水,可仍不能忽略背后積極的意義。過去的幾年里,盒馬經歷了漫長新模式、新業態的探索與嘗試。此時此刻,新零售進入了發展拐點,行業的成熟期不可逆地駛來。

今年,與大多數行業一樣,生鮮電商、社區電商等領域,也經歷著漫長的“至暗時刻”。叮咚買菜今年開始在多地撤退,每日優鮮股價也一再的低迷,面臨著退市危機。外部環境的驟然巨變,推動著新零售玩家們必須改變玩法。

當年一己之力扛起新零售大旗,特殊時刻盒馬又再一次率先調整航向。

首先,獨立。今年是盒馬正式成立的七周年,七年里盒馬探索了諸多新零售模式,每次推新之后,總能引起零售業的變化,許多玩家將“copy”盒馬作為一種商業路徑。獨立之后,盒馬將進入新階段,經營策略上將更加自主、行業競爭中應對動作更為靈活。

進入2022年,盒馬基本確立了“3+1”的業態結構?!?”即盒馬鮮生、盒馬X會員店、盒馬鄰里,“1”則是盒馬生鮮奧萊。這其中,盒馬鮮生、盒馬X會員店面向中高端市場。盒馬鄰里、盒馬奧萊則主打下沉市場,服務價格敏感用戶。

在成為獨立公司之后,盒馬將會把精力主要放在具備成熟度的這些新業態里,以更有效率的經營鞏固自身疆域。

其次,盈利。盒馬一直被認為是近幾年的“新物種”里最好的投資標的之一,因為它是新零售中最早就宣布盈利的玩家之一。2022年年初,侯毅就發布了一封內部信,其中提到盒馬的目標是從現在的單店盈利,提升為全面盈利。這一方向的調整,也可看做新零售向成熟期過渡的信號。

今年4月14日三江購物發布了2021年年報,5家授權三江購物經營的寧波盒馬門店,從2021年12月到2022年3月,連續4個月實現盈利。

過往,作為新零售模式探索者,跑通模式、擴張規模、品牌塑造是核心方向,盈利并不作為首要考慮目標。未來的盒馬,重心會放在盈利方向。過去實現單店盈利,證明了盒馬很清楚如何“賺錢”。這次大的調整后,隨著全面盈利的實現,盒馬的擴張將進入更穩健的時代。

最后,線下。不得不說,作為阿里孵化的新零售1號工程,盒馬過去線上是最大的優勢所在。區別于其他傳統零售,盒馬是以線下門店為基礎,通過數字技術、供應鏈打造來實現線上線下一體化的模式。過去,盒馬比較重視對線上流量的轉化和沉淀,線下作為重點的補充,這正好成為它未來的優化空間。

侯毅在2022年提到,盒馬鮮生已明確從原來的“線上發展為主,線下發展為輔”,轉變成將線下訂單占比從30%提升到50%。

在過去一年,盒馬開店步伐不緊不慢,從一線和新一線城市向下沉市場進軍。去年下半年,盒馬鮮生先后在鄭州、合肥、濟南、南昌四座城市開出首店。整合為一個部門的盒馬鄰里與生鮮奧萊,主攻下沉市場的需求和拓展,截至2022年5月31日全國的盒馬奧萊店數量已達40余家。據盒馬官網公布的相關數據顯示,目前在北京、上海、深圳等28個城市共擁有各類門店超300家,其中上海是門店分布最集中的城市,數量達73家。

在線上消費穩定后,線下就是盒馬新的側重點,對線下的重視將帶來兩個好處。一方面優化單店效益,第二可以實現對線上流量的反哺。

拋開大環境談一家公司,是有失公允的。同樣,如果避而不談資本大環境、生鮮行業的現狀,單拎出來盒馬估值,是對這家新零售標桿最大的誤解。

一個行業需要進入自己的成熟期,一家公司同樣需要經歷成長期向成熟期的過渡。如果說,過去的盒馬是在寬闊的高速路上狂奔,現在終于進入了繁華的大城市里,車速更穩健、風景也將更有煙火味。

新零售十年,是對零售全新打法探索的十年,玩家們在一望無際的創新海洋中恣意探險。

隨著環境的變化,以盒馬為首的新零售開始更務實和接地氣的打法。融資之后,將攜帶更多的糧草,輕裝簡行,它們開始尋找自己的溫水港。

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